商业计划书市场痛点怎么写？

行业用户因为某一个问题没有得到解决，或者因为某一项需求而没有得到满足，称之为痛点。

痛点，是创业团队提供解决性的产品和服务存在的前提

所以痛点是起点，也是项目存在的核心，没有痛点，就没有背后的市场，也就没有后续的商业计划。

各行各业无论做的多成熟，都存在不足的地方，因此如果创业者发现了本行业所存在的痛点，并且可以提供有效解决的解决方案，那么这将是吸引资方关注的核心因素。

n  整理和分析，用数据说明痛点

弄清楚痛点在哪里，这是创始人的事。在表述的时候，要简单易懂。

大量文字的描述，说服力不强。

痛点背后需要有数据支持，包括一手数据和二手数据。

在庞大的数据面前，需要分析能力，需要把对应的数据分析出来，佐证痛处。

理清行业中的利益相关者，谁的痛点最痛，则需要一定的综合数据整合能力和行业数据分析能力，以及对未来市场的研判能力。

因为大部分项目是创新的，所以查找数据几乎是空白，这就需要去提取，去整理，去分析，去研究，如果自己团队都没有一手资料，都没有说服自己的数据，怎么去说服资方呢。

花足够的时间去整理，是常有的事情。

在整理过程中，会给你带来很多惊喜。

面向市场，要么让你惊喜，要么让你优化项目……每一份付出都会得到物超所值。

抓住行业痛点后，需要清晰表达用什么来解决痛点，也就是项目解决方案。解决方案，和竞品比较后才知道，如果没有纯粹的竞品，那就看你如何剥离出来对方的竞品了。

n  用表和图把行业痛点讲明白

在针对本行业进行痛点分析时，要尽所有可能的把目前市场上所存在的痛点讲述明白，实事求是，说真话。只要好好应用客观事实，把问题的根本讲述清楚，让投资人看到本行业存在的痛点，增加融资成功的机会。

在展示形式上，坚持“文不如表，表不如图”的原则，文字用来描述，尽可能的使用数字表格以及图片等方式，进行生动的展示，便于向客户说明市场数据和未来的发展前景。

根据马斯洛需求层次理论分析，项目是不是解决真实存在的需求。有潜力成长为大公司的项目，一定根本满足人们更基础的需求，而看起来很不错，现实中却实属小众的项目常常将注意力集中在了需求的塔尖。

项目打动投资人，靠的就是真实、客观、具体的细节，用户有什么痛苦，项目有什么方法解决这些痛苦。从用户的痛点出发做产品才容易成功，在商业计划书中尽可能展示出产品的动人细节和独特价值。