商业计划中，市场分析如何写

在一份完整的商业计划书中，抛开项目介绍外，市场分析部分可谓是商业计划书中的首席，因为首当其中，它被放在最前面。

市场分析包括——市场现状分析、市场需求分析、市场规模分析、市场趋势分析和竞争分析；而最关键的部分是前四项。竞争分析，也可以拿出来单独分析。

就市场分析撰写而言，一般容易从下面三个方面出问题。

不少创业者为了表明自己在市场上做过市调，在市场分析部分写得比较冗长，插入了不少权威报道、数据分析、各种分析方法、罗列的案例，最后才得出结论。

这样功课要不要做呢，要！

但不是论文式的表达。

商业计划书，不是论文，旁征博引与论证，可以有，但不是最主要的。最主要的是告诉，专业的分析和告诉。体现创始人在这个领域的专业深度、专业见解。

成熟的投资人坐下来听创始人演讲的时候，以方法论的思考模式，对项目已经有个初步的预判了。

而如果你的讲解，能和其不约而同达成共识，是最好莫过的了。

如果你的市场见解超出他的判断，岂不更好。

所以，对市场分析，重在关键点的表达，一针见血，一步到位，把市场说清楚，而不是掉书袋。

如果行业规模很大，但是不意味着自己选择的细分领域行业规模也这么大。如果自己都没想透彻市场的话，投资人抓住一个点去问，分分钟会让你瞬间大脑空白。

市场分析的这一部分，不能一盆烩菜式端上来就讲，而是有层次，有逻辑的，从现状特征、需求、规模以及发展趋势，层层推进地去写，是比较合理的。

如果没写商业计划书的经验的话，很可能把这四部分内容杂糅到一起，那就没有主线了，观点自然也拎不清。

在引用市场数据的同时，也要给出专业观点。

商业计划书的每一部分都是珍珠熠熠，在有限的沟通时间里，缺乏真知灼见的地方，是没人记得住的，即使通篇讲下来，能让资方关注的方面也不多。所以市场分析的结果，就是给出明晰的观点，这样才有助于得出最后的市场痛点。

在具体如何去写市场分析这一块，如何去写呢？

可以从四个方面着手。

①引用权威的数据

现在网上有很多公开的数据，都不见得是合适的数据，有的经不住推敲，比如转载或者截屏的，这些慎用。

在引用数据时，尽量选择权威的调查机构，比如国家部委、统计部门、知名市场调研机构、知名咨询机构、省市县政府部门等。

在时间的选择上，尽量选择近期公布的数据，不要超出一年，越近越好。

在运用多个维度的数据进行综合分析和计算时，特别注意这些数据在同一个时期，不然算出来的结果误差很大。

②数据合理推理

不要搜索到数据就往上贴，要多考虑项目和市场数据的关系，市场很大，项目很小的时候，就要谨慎！因为，这个市场规模和你项目之间的关系可能就是正比关系，也可能是反比关系。

所以，尽量计算出产品所面对的消费者的市场需求的数据。

如果选择的细分领域很新，或者行业的保密性很高，没有数据怎么办？

第一种方法，是从新闻数据中遴选数据，自己做分析。

第二种方法，是根据经验，做合理推测。这些经验值，多询问行业的资深人士，避免数据有出入。

第三种方法，根据自己的产品，做保守和增量测算。

这两年因为疫情，很多数据没出来，不太完整，但是要客观面对，即使数据不好看，也不要激进预估，因为市场风险也是市场分析考虑的一个方面。客观面对市场，真实面对资方。

③市场数据备用

需要提醒的是，有一些数据不一定放到商业计划书里。

投资人可能会在提问或面谈问到某些数据，以解答他的疑问，或者试探团队对市场的了解程度。

比如水纹无人机目前市场上最大的一家企业是哪家？年度销售额？服务哪些企业？服务模式是什么……都需要了解清楚，这是团队的基本功课，要做做好。

④谨慎乐观区域分析

在市场发展趋势分析部分，体现的是创始人的谨慎和乐观的心态，也是专业度最高的体现，给出的数字预估，是层层逻辑推理得到的。给出的趋势判断、供需模式、需求特征的变化的见解，也是基于对市场的客观预判。

如果项目所处市场是一个正在高速发展的增量市场，那对你的项目是一个很大的利好。

如果该市场是一个正在快速变化中的市场，要证明你的项目正好符合变化趋势，抓住了时机，解决了市场痛点。