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商业计划书中商业模式，你该如何写？
发布时间：2022-04-07
文/美名扬
一份成功的商业计划书，一定要有一个科学设计的商业模式。
商业模式重在商业逻辑，能独自成商业生态系统，能够让投资者一目了然地了解该产品的商业模式。
能够让投资者判断商业模式的各个方面是否协调一致，清楚地看到团队是否清楚自己正在做什么，为什么要这样做，用户是谁，提供什么服务，通过什么渠道盈利等。
商业模式，可以帮助投资者更全面地看清项目的整体运转，对各自的职责、分工、流程，也有一个更加全面的认识。
最关键的核心问题，在商业模式中要回答两个问题
1、我为哪些客户提供什么价值？
2、凭什么是我？
借鉴
刘润推文中汇总的2、3、4、6、9商业模型
2要素模型
3要素模型
4要素模型
6要素模型
9要素模型
这些都是非常成熟的商业模式
但更多的创业者的项目，可能大多数存在于于346商业模式中。
而对于创始人来说，如何落笔去写自己项目的商业模式呢？
可以从以下几个方面去写
01
目标用户
找准目标用户，描述清楚，你的产品或服务，能帮助他们解决什么痛点。给他带来什么样的价值？怎么扩大消费或者形成重复购买。
02
用户获取渠道
用户通过哪些渠道，可以直接接触到项目产品？接触的第一印象传递什么诉求？如何接触他们？渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道性价比最高？
03
客户关系
想同目标用户建立怎样的关系，关系类型是什么？比如是B端用户，还是C端用户，还是加盟伙伴。如何与每个客户群体保持何种关系？哪些关系已经建立了？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式进行整合？
04
盈利模式
打造哪些产品能让用户付费？有几种产品模式？他们是如何支付费用的？每种收入来源占总收入的比例是多少？主流产品和标杆产品的盈利安排？
05
核心资源
专利、团队、平台或模式，哪个是商业模式有效运转所必需的最重要的因素。价值主张需要什么样的核心资源？渠道需要什么样的核心资源？
06
关键伙伴
让商业模式高效运转，所必需的供应商与合作伙伴。谁是最关键的合作伙伴？谁是必不可少供应商？与合作伙伴的生态关系？在商业模式中，合作伙伴执行哪些关键业务？
商业模式，在商业计划书中几乎处于最关键的位置，创业者要慎重对待这部分的内容，这既是对自己项目的一种理性的梳理，一种逻辑思考，也是为了让投资人很清楚的看懂项目、理解项目的，非常重要。
