公司动态 > 新闻详情

商业模式必有的五大特征

发布时间：2022-06-20

作者：刘广明

无论是在创业开始，还是在创业过程中，都要搞清楚项目的商业模式。

商业模式，在不同的行业，有不同的区别，但是最关键的是其应该有下面五个特征。

1、商业模式必须要盈利

没有盈利的生意，为什么要去做!

上来就盈利的生意不多。但是这是做好的生意的开始。问题是，需要多长时间才能盈利？把盈利的实现日期计划下来。如果超过日子很久，还没能盈利，要么想法解决，要么别干了。如果项目已经亏损了很多，但是又不从亏损的生意中退出，不是生态型的商业模式。

创始人要学会识别那些让盈利转化为亏损的因素。并知道如何改变，尤其是在亏损之前就能分析得知。

商业模式必须要盈利，所有的动作都是为了去盈利；如果过程中，受到各种影响，要及时调整商业模式。

2、商业模式必须能打败竞争对手

一个好的商业模式，会带来盈利！一个带来更多盈利的商业模式，必然会引起效仿或模仿。

这就吸引来了竞争对手，竞争对手来了，该如何应对？

如果你已经习惯于每杯奶茶赚一块钱，而突然价格战发生了，每杯奶茶只能赚两毛钱了。这被称为进入壁垒或竞争绝缘层。这些壁垒包括秘方、专利、品牌、排他性的推销渠道协议、商业秘密，以及先行者的优势。而这些组合起来就是我们常说的竞争壁垒有多高、护城河有多深，而这些就是打败竞争对手的核心竞争力。

3、商业模式必须可以自启动

创业者最容易陷入的陷阱之一，就是创造，或者自我设定了一种不能自启动的商业模式，比如没有资金进来就无法运转，或者没有资金进来就无法规模化。

商业无尽可能，很多时候资本姗姗来迟，要坚持到他们的到来。

所以，商业模式要有自启动、自我造血的功能。如果不能，十之八九会失败。为什么？因为当改变用户的消费模式之前，资金就用光了，团队也将不复存在。

4、商业模式必须可以自我矫正

海湾战争时，大家对“爱国者”导弹的出现，感觉特别神奇！这是一个发射之后，还可以继续瞄准的导弹。发射者，可以随时调整它的飞行方向和轨迹。

如果想创造更多成功的可能性，创始人需要这样一种可以自我矫正、校准的商业模式。而不是程序化好的。在商业模式遇到市场变化的时候，能及时的调整和自我优化，不至于一击被杀。只有灵活适应市场，而又能自我调整、优化，且产生强大力量的商业模式，才是好的商业模式。

5、商业模式必须可以财务退出

如果，创始人创立起一个企业后，有不错的盈利后，把它卖掉，就能从建立起的公司净值中套现。

如果无法出手，所得的则是年盈利。两者可能有天壤之别。

有个故事说，Yahoo1996年上市8个月后，其净值有10亿美元，但过去一年中盈利只有两美元。这个500000000：1的悬殊比例是不正常，也不长久的。对创始人来说，没有意义。

所以创始人要考虑清楚了。合理的财务退出策略，要提前想好了。