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和投资人面对面，听他们怎么说

发布时间：2022-07-13

作者：刘广明

2022年7月9日-10日，

参加了36Kr在杭州组织的《创业融资方法论》研学论坛。

沸点资本创始合伙人姚亚平

合鲸资本创始合伙人霍中彦

TII腾云管理创始人艾永亮

前海再保科技董事长檀林

Location创始人兼CEO 白二把

蓝芯科技总裁助理陈俊明

科特勒咨询集团全球合伙人&中国区总裁曹虎

清华大学经济管理学院金融系教授

清华大学商业模式创新研究中心主任朱武祥

等知名投资人、创始人和专家，济济一堂

在经济分析、产业发展趋势、投资人关注点、

产品策划、融资技巧、商业模式等方面，

进行实战心得分享交流，让人获益匪浅。

经过两天沉淀，

细细总结了一下，

希望能在撰写商业计划书和融资方面对大家有所帮助。

沸点资本创始合伙人姚亚平

投资的最高参照标准是M2，而不是CPI。

投资和经济的发展，可以参考100年的股市的表现。

经济往高端爬升，依靠的是教育。

农村更好的未来在城市。大国更要发展大城市。给大家推荐一本书，上海交大特聘教授陆铭的《大国大城》，里面有对于城市与城乡之间的关系详细的解释。

做投资也好，做生意也好，要尊重商业规律，把握大势，敢于取势，敢于用势。

所有的生意都在争取垄断。

TESLA的竞争力在于工厂，而非技术！

什么是认知！认知取决于你的认知指数是什么？

怎么看问题，90%取决于组织者这个人，10%和钱有关系。

对于创始人而言，你的项目（产品）需要关注以下方面——

解决了什么痛点？痛点够不够大？

痛点市场规模有多大？是增量市场，还是存 量市场？

凭什么是你而不是别人？你有什么优势。

你准备怎么做？

合鲸资本创始合伙人霍中彦

工业化、城市化、全球化、信息化四大红利正在消散。你的项目处于行业发展的什么阶段？如果处于衰退期，钱就很难赚。

让商业回归常识！

生意的本质：持续、自由的现金流！

所有估值模型的底层是DCF。

“估值模型是金融界广泛使用的一种公司价值评估方法，常用的估值模型有DCF、P/E和EV/EBITDA等。其中，理论上最准确的估值方式就是现金流贴现模型(Discounted Cash Flow,DCF模型)，是把企业在未来存续期内的所有现金流贴现到今日，得到的数值就是企业的内在价值。”

要么投会改变世界的，要么投不会改变世界的。

消费存在何种变量，新技术+新人群。

产业链有哪些机会，需要何种能力。

哪些消费项目受青睐——刚需、成瘾、功能、精神。项目至少占一种，或者占其中几种。

对于看人——

一定能干大事，要有四力——领导力、进化力、战略力、执行力

同业要拔尖，优中选优，能力匹配度最强。

给大家推荐的一本书，日本作者三浦展《第四消费时代》。

给大家提的建议，不要停止进化，不要借钱！

关于投资，要看10年，想3年，做1年。

要保持终身学习和跨界链接。

人人都是创客，人人都是投资人。

Location创始人兼CEO 白二把

忠于并相信自己的公司！

开放、进步、皮实（Location公司的理念）。

每个月都会向我的投资人，写邮件汇报项目的经营状况。向押注于你的股东开放。

所以后来4个股东加注了4次。

这让他们感觉很靠谱。这就是关系资产和名望效应。

这个问题很好理解，大部分新开业门店充满新鲜感，所以进店率20%以上，随着时间推移新鲜感的下降，进店率必然逐步回归，中国的门店进店率平均在1-3%。

最重要的一点，大部分新消费品牌会在门店吸引消费者关注公众号，进入小程序，或者提醒到店消费者，可以到电商渠道复购。

相比传统门店渴望消费者回店复购，新消费品牌因为其全渠道的基因，自身的运营动作，就是在减弱消费者回店复购的可能。

所以品牌不得不面临这样一个结局——开业即巅峰。大部分门店在6~12个月之后，消费者不愿意再回到店里购买，门店进店率、客流量下降，所以这个时候对于很多品类而言，开店最重要的事情，不是开店，而是关店。

我们是如何找到投资人的，当时政府给我们推荐了很多投资机构的信息。我当时联系了37个投资人，都被拒绝了。有效的办法，找到一个有信用背书的人介绍，去见个面。

蓝芯科技总裁助理陈俊明

我们获得投资人投资的重要原因之一，是我们的团队。

董事长日后的主要工作之一，就是找合适的合伙人。

不开放，不进步，早晚会被淘汰。

如何判断一个项目是一个好项目？就是对社会进步做一点点贡献。

你拥有了核心技术，可以多往上游走一走。

目前，蓝芯拥有移动机器人3D视觉导航、避障、抓取技术的企业并不多。作为第一批开垦者需要付出更多勇气、智慧和艰辛，但也会比后来者拥有更多机会。

——少即是多，专才能强。

蓝芯科技作为一家初创型企业，我们只有集中所有优质资源，瞄准某一项核心技术和特定的市场发力才能快速发展并站稳脚跟，成为市场和行业的先锋。

当我养的拓店团队说，要花20万元开一个店，在我点下确认键那一刹那，我非常需要知道，这20万的门店支出，到底能带来多少的销售回报。这也是我们产品location带来的核心价值：我们希望通过我们的算法和数据，包括品牌自己沉淀的进店率数据，帮助品牌构建一套自己的选址决策脑。