创业公司如何投广告

几乎所有创业公司面临着日常运营成本和广告费用如何平衡的问题。

其实，发展型企业也面临着同样的问题，因为都面临着广告费花出去，可能效果不佳或没有效果的现实风险。

不过对于创业公司而言，在做低成本的推广上，并非没有好的办法。

在做广告之前，首先想好自己的产品或品牌是否具备三个要素：

一、 基础的品牌形象

无论自己是实物产品、文创产品、技术产品或者知识产品，都要有一个好记忆好传播（不是好个性好特色或好寓意）的名字，和一个不丑的LOGO，以及基本的品牌寓意；再加上一些必备的VI应用，这个很关键。这个形象传递的是用心和态度。一个企业或店铺连自己的形象都不在意，会在意客户的感受吗？不要太在意多花几千元，费用均摊到每个产品的销售额里面，几乎可以忽略不计。

而高大上、直击人心的品牌释义，会给你的百度百科词条和官网带来不少好感和信任感。

二、 必须的形象展示平台

无论是企业、实体店或网店，都需要一个展示自己品牌的官方平台。目前来看官网和微信公众号是比较正式一些的，公信力比较强；而小程序的使用，更多的体现多功能的用处，比如嫁接进来在线购物和支付平台；而微博的功能越来越单一。直播平台和抖音，那个是带货或者销售产品的。

三、 简单实用的品牌策略

传播需要基础，基础是什么，就是品牌策略。品牌策略包括七大功能：品牌策略、品牌释义、品牌介绍、品牌优势、品牌故事、品牌口号语、品牌文化（愿景、使命、价值观）。另外还有品牌分项，目前阶段不太重要。只有具备了这些，广告的投放才有根有源，传递什么才有依据。阶段性的广告策略具有解读的根本，而品牌策略就是这些根本。

在具备了上述条件之后，如何进行既能控制成本，又能实现广告投放的目的呢？

一、 利用一些基础的形象展示平台，可节省成本；

假如有一个品牌基础的形象展示平台，比如官网，围绕着品牌做好品牌关键词提炼，做好百科词条、百度贴吧、百度知道、百度文库的创建和品牌知识沉淀，同时做好在官网的信息更新；百度搜索时候，会对上述工具里出现的品牌关键词进行抓取，很容易提升搜素排名。

另外利用好自己的微信公众号，主要看你输出的内容质量如何。这个需要用心经营，因为对于受众来说，这是个“植入型硬广告”，尤其是对订阅号而言。而且大家的时间都很宝贵，如果一篇没有质量，可能就丢掉一个忠实客户了。

还有一些大号，比如头条号、搜狐号、百家号、大鱼号、企鹅号、网易号等，这些也是免费注册的。注册容易，维护需要功力，因为有些平台不仅能实现三方打通（尤其是搜狐号，实现搜狗搜索、搜狐号和搜狐网），更主要的能根据行业进行针对性的推荐推送，等于是硬广；前提是，创作的内容得围绕着产品和行业有真知灼见，让受众有更多的收获！自然影响力会越来越大。有时候，一篇文章比微信推文更见效果。只不过有些大号会限制广告，有的不限制，需要根据实际情况来选择。

二、 投放能直接转化为客户的硬广

硬广告不要乱投，可以有针对性的投放；如果在淘宝开了网店，那么有一些广告可以直接去投的，比如直通车或者节庆优惠广告，天猫和京东也有类似的；如果有自己的电商平台，可以直接在客群集中的行业网站投放广告，或者投放各种SEO广告；如果客户在APP，可以针对客户的阅读喜好，投放落地页广告等。

如果创业企业在广告费上，预算比较高，可以系统性投放，千万不要单一、逐个投放，这个试验会很受伤，钱砸进去，基本上效果不大，即使有，也很快把客户消费完毕；如果没效果，自己也会怀疑当时决策的正确性；其实，广告是有滞后效应的，从投放，到客户反应，到下单有个过程。客户不是不买，而是还没到付钱的时候。整体的策略是关注针对目标客群的硬广投放，持续性跟进日常的软性广告的品质输出。如果是当场下定，那还是直播比较好。

三、 发挥圈层的力量

每个人都是自媒体！好的产品不怕点评！好的服务更不怕传播！每一个客户都是一枚钻石！客户的传播光芒照亮的人群，是你广告够不到的地方；你的广告说百句好听的话抵不上客户说你产品一句好话。客户介绍来的客户，是直接可以成交的。

每一位真实客户，都值得好好服务；每一位身边朋友，都值得用心对待；发挥你身边所有群、朋友圈的力量吧，比如亲戚、朋友、同学、校友、老同事、爱好者、车友、购物者、业主、拼团、宝妈、同乡、商会等群。都要让他们知道你创业的项目和提供的产品。