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写商业计划书的10个技巧

发布时间：2022-08-19

——1.简洁清晰的文字表达——

使用清晰、简洁的语言，避免使用过多专业术语。当商业计划书过于冗长，过于复杂时候，不太容易被阅读理解，被认可、转发的可能性不高。

——2.附录关键的文件——

不要害怕有大量的附录列表，包括市场调研的数据分析、团队成员的简历、客户数据分析、产品案例分析、场景模拟数据等。可以作为BP的附件，以此彰显所作的功课。

——3.标注参考数据出处——

所有有关市场、竞争对手和客户的信息都应参考权威和相关的数据出处，最好写上他们的名称，如果属于自己团队研究的，也要写上逻辑推导过程。

——4.借鉴和综合研究——

每个行业的商业计划书、每个项目的商业计划书，都不同。模板可以参考，但是不要套。对自己商业计划书的研究，应该比写作本身要花更多的时间、更充分的思考。多借鉴更多的其他项目的商业计划书。

尽管展示公司和为客户提供的好处很重要，但在所引用的数据和研究中保持客观也很重要。展示市场研究和财务状况的好处和坏处，不遮掩，又有解决之道。让你的投资人知道，团队已经考虑过了每一种可能的意外情况。

——5.表明核心竞争力——

在每一个沟通机会中，都必须说明项目产品或服务与竞争对手的区别，并帮助目标用户从根本上解决问题，这是需要向投资人明确表达的。

——6.合理使用有效投递——

商业计划书，不应该停留于纸面，而是需要理论结合实际。他起到的是指导作用和沟通作用。在合适的时候，一定要投递到投资人的信箱里。即使找别人代写商业计划书，也要找一个愿意和你把项目聊透彻，并提出不同观点的咨询师去写。

——7.明白商业计划书目的——

在开始研究和写作之前，了解你的计划书的目的是很重要的，无论你是不是最终的目的是去融资，但是，都要写商业计划书，因为项目自诞生想法的时候，就要有一份商业计划书，凝聚团队，说服团队。关键的时候，也是融资的利器。

——8.知道为谁而写——

有的商业计划书，是为了给合伙人上课的，为了达到说服的目的；有的商业计划书，是为了打动投资人，让他们投资的；有的商业计划书，是为了招商加盟用的；也有的商业计划书，是为了说服领导或主管部门，获取他们的支持或者政策支持的。对象不同，撰写的内容也有所不同。

——9.少用专业术语——

避免使用特定于行业的术语，除非完全不可避免，或者让读者更容易明白，而不是延长沟通时间；并尽量使商业计划书尽可能容易理解、传播。

——10.持续优化商业计划书——

商业计划书，是可以改变的，是可以优化的，应该随着投资人关注的点而作调整；公司和项目的发展带来的变化，也需要调整。直至达到目的前，都可以调整。

文/蜗牛快跑