创始人须知：投资人如何快速看商业计划书？

文/刘广明

投资人的邮箱里的商业计划书的邮件，一直是满满的，各行各业，五花八门。

01/快速筛选

// 看行业领域

过滤后剩下的BP，就值得花更多的时间细看了。有不少创业者BP做的形式上花俏，但关键点的描述还是不清晰，所以不需要每一页每一个细节都不放过。只需要抓到BP中的关键章节，就能提高阅读BP的效率。

// 看团队介绍

团队介绍是项目BP中的重点（这个环节多次强调了）。可以根据项目创始人的经历，判断是否熟悉了解项目所在的行业，以及对未来前景判断是否准确；根据创始人是否有过创业经历判断是否具有抗压受挫能力。

“甚至有投资人朋友调侃说，可以根据颜值判断项目的公关能力，虽然听起来不靠谱，不过还是可以当做一种调剂的方式。”

// 看商业模式

一家企业的成立永远都是以盈利为最终目的，所以商业模式，就体现出了项目的赚钱能力与上升空间。投资人可以根据经验判断项目的商业模式是否符合逻辑，并思考利用这种模式是否有更大的盈利空间、可复制性、高频性和发展性；

// 看竞争格局

如果投资人对找个行业比较了解，在竞争对手的研究和结论上，能和投资人达成共识，那是最好不过了。投资人，本身就调查了行业的市场规模、了解上下游角色、分析角色之间关系、发现角色盈利方式，知道行业的头部公司等，这个环节一定要市调准确，能有效对话。

在产品层面上，判断产品属于行业链条中的哪一环、为哪类用户设计、具备的共性功能、在什么样的场景下使用、产品发挥的作用、解决了什么问题的大致模式。由此，就可以更加客观地判断出上商业计划书中，描述的行业与竞争环境是否到位，结论是否准确。

看运营与战略

不论创意与模式再好，投资人都会关注到项目的运营现状。

早期的项目没有太多的数据，而到了PRE-A与A轮阶段，就会积累一些数据作为依据，但不能单纯的根据数据来判断项目的好坏，可以调查已投资的或行业竞品的数据，来判断BP数据的真实性。创始人知道这个很关键，所以数据的展示，如何展示很有技巧。

战略其实是BP中重要的一部分，代表了创始人的运营思路与项目价值的未来空间，项目是否有方向，都可以通过战略描述出来。