文/刘广明
很多创业者
在融资时候都会担心项目创意被泄露，
如果向不熟悉的投资人透露了项目的创意和商业模式，会不会被偷走？
要不要签个保密协议?
大多数创业者都有过或多或少的的疑虑，这很正常。
如果投资人听说要签个保密协议，可能会直接说：这个项目过。
在融资阶段，创始人自己的商业计划书，是否考虑需要保护里面的信息，而和投资人签个保密协议呢？
首先，创始人需要清楚的是，即使自己的项目很好，商业计划书做得很专业，但整个计划实施起来，不仅需要资金，还需要合适的团队，还需要专业运营。这对于投资人来说也非常的耗费精力，所以根本不会拿了你项目的idea，再自己去或找团队完成这个项目。如果这样投资人看到好的项目好的商业计划书就去自己干的话，就没有投资人这个行业了。其次，你的项目被投资人看中，资金进来，产品或服务随之进入市场。很快就会出现大量类似的产品或服务，那个时候，你的项目一样被公之于众了，也没什么秘密可言。在融资阶段，提前告诉投资人项目的信息，合情合理，毕竟人家是要投钱的，投钱的前提，应该有个基本的信任。如果没有这个信任，项目都没了解清楚，投资人会投吗？最后，对于部分核心的计划，合适的情况下，可以签订保密协议。最关键是投资人和创始人是互相选择的结果，互相信任才有好开头。投资人看重的是你的创意，而不是自己拿走去实施。即使是一个好项目，谁敢保证结果一定是好的，投资人没必要去做这样的事情。但是在融资圈的人或多或少的知道，在与双方签署正式投资文件之前，如果提出保密要求，或者给投资人准备一份保密协议的时候，绝大多数投资人都会心里都会想，算了，放弃这个！下一个。因为他们不缺项目。上来就设置门槛的项目，而且没有让他们特别感兴趣，他们肯定会选择放弃。遇到这种情况，创业者可能会感到很不解，这些都是项目的秘密，如果投资人拿走创意或泄露秘密的话，我该怎么办？按理说，这是这么合理的要求，为什么投资人不接受?投资人不与创业者签署保密协议，这很正常。他们不签，在他们的圈子很正常。你要求签，认为很正常。投资人和你聊项目时，也有可能同时在看很多类似的项目，他们投资的领域是有细分的。如果投资人签完保密协议后，不投你的项目，那意味着会选择其他类似项目。那个时候，投资人可不希望你拿着保密协议理论，投资人更不想让这协议对所投后管理产生任何的后续影响。换句话说，他们这个行业目前没这个先例，不会和你签的。投资人在签署协议前，都会由法务审查。保密协议中涉及到的保密信息范围、使用范围限制、知识产权等信息都需要法律专业人士的审阅。在现实情况下，一个投资人每天可能要看很多项目，有些项目多多少少可能就存在竞争或者技术上的相似。如果每个项目都签署保密协议，你怎么能保证投资人在两者间不踩雷?签署保密协议后，投资人就有保密业务，如果投资人发现项目有与其他项目存在竞争的时候，基于双方的保密需求，有些话，他们是该给意见，还是不给意见。也就是说不会给你中肯的建议了。一旦承担了保密责任，“这无疑中也是给自己戴上了法律枷锁。”开展工作也畏手畏脚，特别累，是不是。还有一点，执行保密协议比较难，无论是创始人还是投资人，都一样。比如，该如何取证投资方泄露信息呢?这个项目只有一个人知道吗？信息泄露后的损失该如何计算呢?有多少创业人，愿意因为起诉投资方（违反保密协议）而在投资界出名呢?不担心被拉黑吗？创投圈在融资阶段，没有签署保密的游戏规则，也没形成一个公认的由官方承认的保密协议。所以，保密协议需要律师去审核、修改和沟通。而这个过程也将推迟投融资双方沟通时间1-2天，长则1-2周或更多。投资人不是在看项目，就是和创始人谈项目，项目面谈的时间大概30分钟到2个小时。他不可能为了一个几十分钟的面谈，还不知道能不能成的项目，还不知道创始人团队的情况下，耗费一两周时间去和法务一起推敲保密协议。所以，我们不难理解，为什么当创业者提出签署保密协议的要求时，投资方往往就会放弃这个项目。换句话说，八字没一撇的，让签保密协议。这种游戏规则下，一些项目方不签保密协议，他们会去洽谈。无形中，形成了一种认可：项目多，去谈有诚意的。所以在融资阶段，不要给面见投资人或者进一步洽谈设置门槛。
和很多投资人朋友深聊过，其实他们中大部分是比较看重创始人。
他们在看项目的时候，不仅看重好的创意，好的收益，更看重的是创始人的综合能力。
创始人的履历，是否有能力把想法落地，执行力如何，专业度如何，是否能够领导好自己团队等等，都是他们关注的。
当然，在双方沟通过程中，创业者知道，将创意变成现实不是一件简单的事情，这需要努力+运气。
如果项目护城河很窄，没有核心竞争力，很容易被竞品复制，甚至做出比你还好的产品，那投资人也不会选择这个项目。所以创始人的创意和为人，也是他们关注的重要一点。
投资人希望通过投资来获取高额利润，会给创业者一些建议，一般情况下不会越权管理。投资人看重他所投资的团队能力，这也是一种信任。
如果信任在双方之间建立，保密协议的提出，要慎之又慎。
换个角度理解，
如果早期，因为保密协议吓退投资人，保密协议还有意义吗？
如果中期，双方彼此信任，保密协议会在合作协议中体现。
后期项目早晚会上市，会公开所有的信息（竞品会很多），对投资人的设防是否还有意义。
针对这个，创始人可以自己掂量，没有一个绝对的参考答案。
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