上周2月28日，参加了在南京市金鱼嘴基金街区举行的春季首场路演活动。
这次活动是开年线下的首场路演活动。
入场简化了很多防疫手续，氛围比较自由、融洽
五家公司分别为劳动教育、AI边缘计算、新零售、清洁能源、出国数字化等领域。
这五个项目路演后，整体听下来，每个项目都有自己的特色，而且项目已经进入运营阶段，而且有的项目获奖多多，前景看好。
结合投资人现场提的一些问题，综合来看，也存在一些问题，如下。
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对竞品分析不够，有3个项目对竞品的介绍，几乎都没有在商业计划书中体现。创始团队及股权，没有交代清楚，以致于投资人提问环节产生疑问，项目方做了不少阐述。产品的用户画像不清晰，有2个项目，听到最后，直到投资人提问，才弄清楚产品的间接用户和终端用户。未从市场规模的角度，描绘出市场规模有多大，尤其是在项目目前几无盈利的阶段，未对投资人的兴趣有效激发。产品行业不太聚焦，一个比较有特色的项目，因为没有聚焦某些或某个领域，让投资人产生疑问。这个完全可以避免。
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各自负责的领域？股权比例？团队有多少人？这些本应在商业计划书中体现的，但是都没有。以致投资人问到的时候，回答得有些仓促。到底谁来买单？如何拓展这些客户？都是被动回答，前两个问题容易回答。第二个问题，是靠目前的创始团队及人脉去拓展客户，而对于投资人来说，是想这个项目能快速做大，仅靠个人人脉资源去接项目，而不是靠团队、靠市场化运作去开拓市场，会不会慢了些？
这个时候，项目是亏损的，如实回答，但是盈利模式，及增幅没有说清。
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代替主讲：本来要过来的创始人、主讲人，没有到场，让合伙人代讲，合伙人偏技术，讲的感染力有些地方不到位。要不是项目有特色，路演分估计要打折扣了。侧重点把握：项目方在讲的过程中，一些无关紧要的背景材料或者同样的内容讲得太多，挤压了关键点的时间。缺项部分：对市场的描绘不够，也就是发展规划这一块几乎都缺项。
