新鲜出炉：4月24日，南京6个路演项目商业计划书垂直点评

文/刘广明

2023年4月24日晚上，在南京河西参加了金鱼嘴天使陪跑营组织的融资项目的路演活动。

这次集中路演的6个偏科技型项目，让人耳目一新。

看得出主办方，以集中同类或类似项目统一路演的计划，初步得到了实现。

这六个项目涉及新材料、GPT新应用、AIOT应用项目、光伏建筑新应用、SaaS和电磁阀等6个领域，各不相同而又相得益彰。

A项目：硅碳负极材料研发生产

B项目：GPT在企业新媒体运营上的应用

C项目：以AIOT驱动的皮肤科客户洞察与消费决策系统

D项目：光伏建筑一体化创新及应用方案

E项目：AI无人农场智慧服务平台

F项目：电磁阀生产

整体而言：这六个项目各有特色，融资的阶段也不尽相同，比如硅碳负极材料研发生产项目已过天使轮，处于pre A或A轮阶段、GPT在企业新媒体运营上的应用项目属于种子轮，以AIOT驱动的皮肤科客户洞察与消费决策系统项目属于天使轮、光伏建筑一体化创新及应用方案项目和电磁阀生产项目属于A轮或B轮阶段；所以这次融资的项目，极尽包容，风采异呈，既能看到种子轮项目的冉冉升起，又能看到的A轮项目融资的目标清晰。

这种各个阶段的融资路演活动，创始人有机会还是多参加一些。

主讲人对商业计划书的内容演讲也各有侧重，但是相对而言，进入A轮或B轮的可以放得开一些，但是种子轮、天使轮的项目可能做不到长袖善舞，需要谨慎地演讲了。站在商业计划书后期内容优化的角度，就结构而言，如果需要的话，提几个建议，供参考。

A项目：硅碳负极材料研发生产

这个项目的商业计划书从全球市场、发展趋势、市场难点及解决方案、合伙人、项目来源、核心产品和技术、产品升级、后续亮点及产品布局、发展目标及资本化计划等主要章节。

这是属于A轮融资。偏技术型的商业计划书可以参考这种，以产品为主，做了比较分析，以及产品的优点有很多突出。但是对商业模式、核心团队、营销策略等少了介绍，内容和机构上，如果再做高度提炼和重新梳理，效果会更好！

B项目：GPT在企业新媒体运营上的应用

这个项目属于种子轮融资阶段。

主讲人从公司介绍、问题分析、解决方案、市场推广策略、融资计划、核心成员等各个方面，进行了阐述。相对而言，这份商业计划书，从形式上，少了不少章节，而且缺乏足够的支撑。大模型和小模型，如果用图表示，效果会更好。主讲人对项目的充满了信心，可是在项目BP的锤炼上，缺了火候。

C项目：以AIOT驱动的皮肤科客户洞察与消费决策系统

这个项目属于天使轮融资阶段。

主讲人从产品架构、产品技术路线、发展历程、阶段成果、成果、市场分析、市场发展、竞争分析、团队介绍、技术壁垒、商业模式、融资需求等多个角度，进行阐述。

整个项目商业计划书从产品亮点、市场论证、阶段成果、客户对象的调整的角度进行了阐述。主讲人语速快而且信息量大，项目的整体表现有比较吸引人的地方。整个BP，撰写人还是做了功课的，比如WHY THIS \WHY US等，但是就是侧重点没把握好，如果稍加整理，内容逻辑会更好。

D项目：光伏建筑一体化创新及应用方案

这个项目属于B轮融资阶段。

主讲人从公司介绍、愿景、专利、发展展望、行业背景、应用行业和领域、用户痛点、主流方案和解决方案比较等多个角度，进行阐述。

整个项目商业计划书，主讲人对项目比较自信，有侧重的讲了产品解决方案，对技术偏轻了，这也是台下投资人想了解的地方。整个BP，撰写人还是做了多轮修改，但是没有站在投资人的角度去表现，如果多关注一下投资的关注点，再去修改一轮，会增色不少。

E项目：AI无人农场智慧服务平台

这两个项目都是在线路演，E项目因为做了充足的线上的路演准备，效果还行。

这个项目应属于天使轮融资阶段。

主讲人从公司介绍、市场痛点、产品、团队、盈利模式、竞争分析、竞争优势、项目计划、融资计划等多个角度，进行阐述。

整个项目商业计划书，主讲人因为有一个大单子在手，所以对项目的复盘性的路演，效果还是可以的。有侧重的讲了解决方案，但是过多了涉及到合作伙伴的内容，以致于产生误解。在项目计划上过于乐观的预测和风险分析这一块，没有提及。

F项目：电磁阀生产

（因为在线路演，听讲效果不佳，不做分析）

针对上述项目，众多投资人给到了不同的提问，先将问题逐一罗列，分享给大家！

问题：

针对A项目——

1.有多少家客户在试用产品？

2.专职人员有多少人？

3.创始人是全职的吗？

4.对工艺有特别的要求吗？

5.材料过去以后，如何和他们生产商的生产线匹配？他们有什么顾虑？有什么要求？

针对B项目——

1.技术的来源？

2.对于渠道有没有障碍？

3.其他家为什么学你？

4.共建行业的营销类的应用

5.如何保证你的算力提升和够用？

6.项目是怎么盈利的？

7.你们投了多少钱？

8.和园区的合作模式是什么？

9.培训模式是什么

针对C项目——

1.TOB的用户有多少？

2.主要通过什么渠道获知你们？

3.推广的计划？

4.同时做美元和人民币的融资？有什么考虑吗？

5.三-五年营收达到多少？

6.数据的整合，如何使用？

7.合作伙伴的家族企业？怎么整合使用？

8.投入和产出是怎么考虑的？

9.数据从哪里来？

针对D项目——

1.案例亮点能否举证?

2.产品的亮点？

3.请谈谈你们的技术？不能光讲技术，或者轻技术？

4.为什么不采用和你们相近的技术？

5.如何让用户持续认可？

6.是否代运营的？

针对E项目——

1.如此的产品，作为核心依托，对于创业公司是不是对等？

2.还有其他项目吗？有多少个客户？

3.专业销售人员多少？

4.营销方式有哪些？

由这轮不难发现，如果项目路演讲得足够好，引起投资人的兴趣，他们的问题就会越多。