投资人对我说了哪些实话

文/刘广明

上周五，认识了一个兼具投资人和创始人双重身份的网友。

这位创始人是从小红书号找到我的，留下联系方式和信息。我看到的时候，已经快一个月了。

他很忙，约了两次，终于好好的聊了聊他的项目。

每次电话都聊了很久，累计时长近120分钟，可以说相谈甚欢。

他之前是做投融资的，有很多投资人所特有的经验，掌握着和投资人特有的思考问题的方式、看问题的角度。

我们在聊他的创业项目——一个靠用户口碑传播的焗海鲜餐饮项目——过程中，聊到了不少他的经验总结。

他在瞬间所坦诚的这些经验和心得，可谓闪耀着智慧的光芒！

经过两天的沉淀，我总结了一下，分享给各位创始人朋友，希望对大家有所帮助。

1.     项目所在的市场规模是否足够大？

这是一个用户群体的基数，和未来的消费能力问题，以及消费频次问题。缺一不可。如果基数不大，消费能力可以，但是消费频次不高，如奢侈品。那么规模也不容易做大。如果消费基数大，消费能力和消费频次有问题，也不乐观。如房产。

2.     项目所在的市场是否足够乱？

如果一个行业已经成型、秩序井然，存在两个问题，门槛较高，不容易进入；另外，有可能行业方向已经成型，不太好进入，以及竞争激烈。比如现在有哪些新的电商平台吗？换句话说，乱世才能出英雄。

3.     同行业里面有没有头部企业？

如果同行业，没有头部企业，你的项目是有机会的。如果有头部企业，还都有特色，这反思起来，你该如何发展？对标头部企业，像他一样发展吗？

4.     有什么风险？

如果说没有什么风险，说明对市场、竞争对手、自己以及未来，还没有了解透彻？如果了解比较透彻，就会发现未来风险时刻都在，有风险不怕，说明有危机意识，做好风险预控就好了。

5.     现金流有没有？

有和没有都要讲清楚。如果上半年的增幅和下半年的增幅一样，可能不会头，如果上半年的增幅和下半年的增幅相比，高于现半年的增幅，不见得是好事。体现不了增长性。

6.     产品或服务够不够被用户接受？接受程度如何？

这说明了产品或服务是否被用户所接受，如果不够多，那产品出问题了，或者客户没有把握准。所有的动作都是围绕着用户来。

7.     现金流断了没？

现金流濒临断的边缘，或者即将断裂。这可能是我们关注的点。因为你的项目需要用钱。

8.     团队的稳定性够不够强？

如果你的团队在创业过程中，频繁换人，人进人出的，不是什么好事情。我们比较关注团队，和团队的稳定性。

9.     目前的挣钱的项目不投！

一方面，创始人估值很高；另一方面，项目不差钱，不迫切用钱，可能不太好谈。

10.   项目的持续收益如何？

这可能牵涉到的是盈利模式。在发展过程中，主动收益是什么？被动收益是什么？财富自由什么时候能实现？