投资的项目：找靓机、pidan、花点时间、bosie、每日黑巧、鲨鱼菲特、cabana、本来生活、驭势科技等青山资本创始人：张野，很牛的作曲家，曾获得过“普罗科菲耶夫国际作曲”大奖，成为获得该奖项的首位华人青山资本经典语录：天使投资就是投人，这是基本市场共识。但如果你沿用这种理念制定策略，那一定是行业分散型投资，因为人是可以破圈行业的，优秀的人做什么都行。有三类投资人在投消费品。一类是我们，研究了一段时间；另一类是原本TMT领域投资人转型来投品牌；还有一类是比较少数担心错过的人，什么热投什么。是电信、媒体和科技（Telecommunications，Media，Technology）三个英文单词的首字母，整合在一起，实际是未来电信、媒体\科技（互联网）、信息技术的融合趋势所产生的。原来投TMT的投资人开始关注消费和品牌会有个摸索期，他们更喜欢从数据层面的指数来判断好不好，他们的关注点可能不在品牌的精神属性、复购等，而是关注数据模型。例如市场规模是不是够大，结构是不是在发生一些变化等。所以市场上有大量这类型的资本倾向带来的产品。市场上投资机构主要还是投A轮、B轮、C轮的，在天使阶段投消费的并不很多，我们是投天使的。青山资本创始合伙人张野说，投资就是投人，要关注创始人的成长性，未来能达到什么样的高度。此外，要从空间和时间上看一个项目，空间就是方向和切入点，时间就是项目进入市场的时机。消费类项目恰恰满足VC对于高增长的需求。青山资本在选择被投项目时，并没有一套万金油的方法论，不过选择所有项目的核心是一样的，那就是找到项目爆发式增长的前夕。项目源的建设是一个多年产生的结果。青山每位投资经理平均一年要看500个项目，青山一年面对面聊2000到3000个项目。这个数字不小了，尽管如此，能够看到的只有市场上同阶段项目的5%。这个时代给那些有好奇心，喜欢提问题的人充分的正反馈，让他成长速度远远高于其他人。有好奇心是一个优质创业者该具备的素质。从常识可以理解，消费几万亿市场规模，不可能是同一个简单的逻辑。放在消费这个领域里，对不同消费品判断方式有很大差别。比如你很难想象牛奶和咖啡用同一种方法做。如果选择创业，是做牛奶还是咖啡，你的商业模式立脚点肯定不一样，甚至创业者所具备的素质都不一样。咖啡是营销驱动品牌导向，而牛奶很大程度上是供应链驱动。所以你对创业者的能力点在什么地方要有基本判断。一份BP的页数不宜过多，最好不要超过12页。再长很可能就会淹没重点，并消耗投资人的耐性。在这12页有限的PPT中，创业者需要讲清楚三个部分：事、人、钱。这也是投资人在看一个项目时，最想了解的内容。因为对于初创公司，投项目就是投人，核心团队是最重要的部分。因此无论我收到什么样的BP，第一步就是去找它的团队介绍。市场分析不要太多，一页就够了，更不需要去各个咨询机构的分析报告里粘贴数据。
一个对某个项目感兴趣的投资经理，一定已经对这个市场的空间和痛点有所了解。他/她更想看到的是创业者对细分市场的洞察，并如何解决问题。
