融资必备！投资人72个高频提问的清单（创始人收藏版）

整理了这么久，直接上干货吧！

一、公司概况与团队

1. 公司简介： 请简要介绍一下您的公司和业务模式。
2. 创业初衷： 公司的成立背景和初衷是什么？
3. 核心竞争力： 您认为公司的核心竞争力是什么？
4. 团队介绍： 目前公司的团队规模和构成是怎样的？
5. 团队背景： 核心团队成员的背景和经验有哪些？

二、市场与竞争

6. 市场规模： 您所在的市场规模有多大？
7. 市场增长： 市场的增长趋势如何？
8. 竞争对手： 市场上主要的竞争对手有哪些？
9. 竞争分析： 您如何看待竞争对手的优势和劣势？
10. 市场定位： 公司在这个市场中处于什么位置？

三、产品与服务

11. 产品介绍： 请介绍一下您的主要产品或服务。
12. 创新点： 产品或服务的创新点在哪里？
13. 目标客户： 产品或服务的目标客户群体是谁？
14. 市场接受度： 目前产品或服务的市场接受度如何？
15. 发展规划： 未来产品或服务的发展规划是什么？

四、商业模式与盈利

16. 商业模式： 公司的商业模式是怎样的？
17. 盈利模式： 盈利模式有哪些？
18. 收入来源： 目前的收入来源是什么？
19. 收入预测： 预计未来几年的收入增长情况如何？
20. 成本控制： 成本控制和盈利能力如何平衡？

五、营销与推广

21. 营销策略： 公司目前采用哪些营销策略？
22. 推广效果： 推广效果如何？
23. 未来计划： 未来营销和推广的计划是什么？
24. 效果评估： 如何评估营销活动的效果？
25. 营销挑战： 在营销过程中遇到的最大挑战是什么？

六、技术与研发

26. 技术基础： 公司的技术基础是什么？
27. 研发投入： 研发投入的情况如何？
28. 技术成果： 目前有哪些技术成果？
29. 技术发展： 未来技术发展的方向是什么？
30. 知识产权： 如何保护知识产权？

七、财务与资金

31. 财务报表： 请提供最近几年的财务报表。
32. 财务状况： 目前的财务状况如何？
33. 资金用途： 资金主要用于哪些方面？
34. 融资需求： 融资需求和金额是多少？
35. 投资回报： 预计投资回报率和退出机制是什么？

八、法律与合规

36. 法律纠纷： 公司是否有相关的法律纠纷？
37. 合规风险： 是否存在任何合规风险？
38. 法律合规： 如何确保公司的运营符合法律法规？
39. 知识产权： 知识产权的归属和使用情况如何？
40. 第三方审计： 是否有进行过第三方审计或评估？

九、战略与规划

41. 长期战略： 公司的长期战略是什么？
42. 发展目标： 未来三到五年的发展目标是什么？
43. 实现路径： 如何实现这些目标？
44. 扩展计划： 是否有扩展到新市场或新业务的计划？
45. 应对变化： 如何应对行业变化和不确定性？

十、风险与挑战

46. 主要风险： 目前公司面临哪些主要风险？
47. 风险管理： 如何评估和管理这些风险？
48. 过往挑战： 在过去遇到过哪些重大挑战？
49. 克服挑战： 如何克服这些挑战？
50. 未来风险： 未来可能出现的风险有哪些？

十一、投资人关系

51. 投资人期望： 公司对投资人的期望是什么？
52. 沟通机制： 如何与投资人保持良好的沟通？
53. 融资经验： 是否有过融资经验？
54. 投资人选择： 对投资人的选择标准是什么？
55. 投资人利益： 如何确保投资人的利益？

十二、退出机制

56. 退出时间表： 预计的投资退出时间表是什么？
57. 退出方式： 可能的退出方式有哪些？
58. 退出评估： 如何评估退出的时机和方式？
59. 潜在买家： 是否有与潜在买家或合作伙伴的接触？
60. 退出后计划： 退出后的公司发展计划是什么？

十三、行业与市场趋势

61. 行业动态： 您所在行业的最新动态是什么？
62. 行业趋势： 未来行业的趋势和变化有哪些？
63. 利用趋势： 如何利用这些趋势来推动公司发展？
64. 政策影响： 行业内的政策变化对公司的影

十四、客户案例与成功故事

65. 成功案例： 公司是否有成功的客户案例？请分享。
66. 客户反馈： 客户对产品或服务的反馈如何？
67. 增长故事： 公司是如何实现快速增长和扩张的？
68. 市场验证： 产品或服务是否已经得到市场的验证？
69. 成功因素： 公司成功的核心因素是什么？

十五、团队与领导力

70. 领导风格： 创始团队的领导风格是怎样的？
71. 团队文化： 公司的团队文化是如何建立的？
72. 领导能力： 创始人和关键团队成员的领导能力如何？