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一份好用的商业计划书大纲（可复制）
发布时间：2025-02-13
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公司目的 -
用一句话清晰定义公司的业务。例如抖音的“让每个人发现有趣的生活”，要明确服务对象、价值所在和特色实现方式。按照受众、价值、特色三步法提炼，控制在15字以内，避免行业黑话。 -
痛点问题 -
创业者需要从多方面找准痛点。亲身经历有助于深入理解，用户调研反馈直接反映需求，行业普遍问题和市场调研数据提供宏观视角。
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市场规模计算 -
要明确目标客户，通过不同方法测算市场规模。例如用自上而下的方法估算总市场容量（TAM），像宠物市场中全国宠物数量1亿 +，城市宠物主4000万 +等情况，再结合客单价值（如年均花费5000元/只等）以及目标渗透率（如10%）算出总规模2000亿 +且年增长30%+。 -
竞争格局分析 -
列出直接和间接竞争对手，如实分析各自的竞争优势。比如大厂决策链条长、创新动力不足等是大厂的劣势，而创业公司品牌知名度低等是自己可能面临的挑战，同时要阐述自身相对于竞争对手的独特优势。
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产品描述 -
阐述产品或服务的外形、功能、性能、结构、知识产权等方面的情况。 -
研发路线 -
要清晰呈现产品或服务的研发规划。
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盈利模式阐述 -
明确主要收入来源，如美团早期通过拉餐厅入驻、补贴用户、建骑手队伍等方式构建盈利模式。 -
成本结构说明 -
阐述主要费用构成。
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描述项目的运营策略和执行计划。
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介绍创始人和管理团队，若有顾问团队也要介绍（重点介绍有影响力的顾问）。
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提供损益表、资产负债表、现金流量表等主要财务表格，还可包括其他财务表格以及目前拥有的订单情况。
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简洁性 -
红杉资本喜欢用最少文字传达最多信息的计划书。要用简洁清晰的语言表达，如用几句话说明市场空白点及严重程度，避免过多高深术语，防止计划书冗长复杂。 -
附录作用 -
重视附录部分，可提供关键资源和文件的额外详细信息来支持和增强主要部分，但要合理组织。 -
数据标注 -
所有市场、竞争对手和客户信息应注明数据来源，团队研究结果要说明计算方法和逻辑，以确保数据准确性和可信度，展示计划书的严谨性。 -
借鉴与客观性 -
参考其他项目商业计划书，但要避免生搬硬套，同时在市场研究和财务状况方面要客观展示好坏情况及应对策略。 -
核心竞争力表明 -
在每次沟通中都要表明项目与竞争对手的区别和自身强大的优势，让投资者清楚为什么只有自己的团队能做这件事并且能解决用户根本问题。 -
有效投递 -
商业计划书不仅是纸面文件，要与实际相结合，起到指导和沟通作用，并且在合适的时候精准投递给投资人，而不是群发。
